<aside> 💡 Ниша: B2B лидогенерация / маркетинг-агентство

</aside>

Как NextGen собрала внутреннюю Telegram-воронку: 980 заявок за месяц и 55% ответов

<aside> ⚡ Внутренний кейс NextGen. Команда использовала Telegram-аутрич для продаж собственных услуг

</aside>

<aside> 📈 980 заявок за месяц по данным внутренней воронки

</aside>

<aside> 💬 55% ответов на первое холодное касание

</aside>

<aside> 🎯 15–20% CR в продажу после диагностики

</aside>

Кейс в одном экране

<aside> 🎯 Задача Снизить зависимость от рекламных площадок и управлять объёмом B2B-контактов внутри команды

</aside>

• Проверили Директ, ВК, Авито, звонки, email и несколько типов баз
• Лучший отклик получили от участников тематических бизнес-чатов
• Первое сообщение открывало диалог, затем человек получал оффер

<aside> 🧩 Система 30+ прогретых аккаунтов, около 20-25 новых контактов на аккаунт в день, статусы и квалификация

</aside>

• 25-30+ агентов распределяли дневную нагрузку
• В пиковые дни отправляли от 500 до 1000 сообщений
• Перед созвоном команда отсекала неподходящие проекты

По данным внутренней воронки, 55% адресатов отвечали на первое касание. До созвона доходили 70% записавшихся. В продажу переходили 15–20% диагностик.

Это кейс собственной воронки NextGen. Команда искала клиентов для агентства тем же методом, который использует в проектах по B2B-лидогенерации.

До Telegram команда пробовала контекстную рекламу, ВК, Авито, холодные звонки и email. Стоимость и объём заявок менялись вместе с правилами площадок и конкуренцией в аукционе.

Задача была практической: получить канал, где команда сама выбирает аудиторию, задаёт число касаний и фильтрует лиды до встречи с экспертом.

<aside> 🎛️ Три требования к каналу: управляемый объём, приемлемая стоимость контакта и понятная аудитория

</aside>

Контакты собирали в бизнес-чатах и комментариях, сообщения отправляли с прогретых аккаунтов, ответы фиксировали в рабочей системе.

Почему команда стала искать новый канал

NextGen занимается B2B-лидогенерацией, маркетингом и IT-автоматизацией. Для загрузки команды агентству нужен постоянный поток собственных клиентов.

По оценке команды, Директ и ВК давали высокий CAC. Авито работал только в части ниш и плохо масштабировался. Звонки и email давали низкую доходимость и часто попадали под блокировки.