73 лида на путешествия в Африку: туристы, тур-лидеры и агентства из холодного Telegram-аутрича

Проект начинался как поиск клиентов на дорогие путешествия в Африку, но в процессе проявилась более интересная картина: в одной воронке можно работать и с частными путешественниками, и с людьми, которые сами приводят группы.

<aside> 📈

73 лида по рабочей сводке

</aside>

<aside> 💰

≈910 ₽ CPL

</aside>

<aside> 🌍

2 воронки частные туристы + B2B-партнёры

</aside>

Кейс в одном экране

<aside> 🎯

B2C Поймать интерес к направлению и перевести к обсуждению конкретной поездки

</aside>

Занзибар, Кения, Кейптаун и другие направления
даты, формат поездки, состав группы
бюджет и готовность получить программу

<aside> 🤝

B2B Найти тур-лидеров, агентов и турфирмы для сотрудничества

</aside>

готовые группы
принимающая сторона в Африке
инспекционные поездки и партнёрские программы

Почему не продавали «тур со скидкой»

Африка — эмоциональный и дорогой продукт. Человек редко покупает его из-за скидки в первом холодном сообщении. Намного важнее понять, какая поездка ему вообще интересна: сафари, пляж, индивидуальная программа, конкретная страна или комбинированный маршрут.

Поэтому первым шагом была не продажа пакета, а разговор вокруг направления и опыта.

Где искали аудиторию

Для B2C использовали travel-чаты, сообщества путешественников, экспатов и номадов. Для B2B — людей, которые сами организуют группы, работают турагентами или руководят турфирмами.

В результате в одной системе появились разные типы лидов: от человека, спрашивающего цену на поездку для двоих, до тур-лидера с готовой программой в Найроби.

Горячие B2C-лиды: интерес к Занзибару, стоимости и программе.

Что показали реальные диалоги

В переданных скринах есть несколько характерных сценариев:

человек интересуется прямыми рейсами на Занзибар и продолжает задавать вопросы;
потенциальный клиент просит финансовые условия и готов изучить программу;
запрос на стоимость организации тура и комбинированный маршрут;